社会金字塔：成功攀登的四大必备素质字数：5000-15000字阅读时间：5-15分钟其实你是社会上层还是社会底层，就看你如何“给”！通过系统分析，本文揭示了成功人士的4个特征。请仔细阅读。一、“互利主义者”担心太多，机会最容易溜走宾夕法尼亚大学（UniversityofPennsylvania）组织心理学家亚当·格兰特（AdamGrant）在他的书中《给予：华顿商学院最启发人心的一堂课》（GiveandTake），很多例子都给我们介绍了。在书中，他把那些为别人花钱的人称为“给予者”，他相信这些人能够在社会上取得最大的成功。Grant将人分为三类：给予者、索取者和互利者。“给予者”关注对方想要什么，在给予的过程中尽力而为。相反，“索取者”优先考虑“他是否可以从中受益”。“互惠”在给予和接受之间寻求平衡。换句话说，“给予者”就是那些专注于给予的人；“接受者”是那些专注于接受的人；而“互惠者”则是专注于交换的人。格兰特指出，在这三种人中，既能专业又能省钱的人，是“给予者”。与只考虑如何获取自身利益的“索取者”相比，最终能够获得巨大利益的是“给予者”。付出者为什么会成功？
因为索取者身边的人都在守护着他，担心，“这个人不知道自己在想什么，难道他不应该去想一些伤害别人利益自己的事情吗？所以很难让他得到身边人的帮助，当然离成功的目标越来越远了。另一方面，互惠主义者思考的是——如何将他们的努力再循环其他人，所以他们经常敲着我脑袋里的算盘：“这个人真的会把我为他付出的那部分还给我吗？”这种行为使匹配者无法及时采取行动，结果失去了机会，所以他不能带头。与两者相比，给予者优先考虑对方的事情，“互惠原则的作用让他在很多事情上都能脱颖而出。另外，付出者在花钱的时候，会先站在对方的立场上，经过深思熟虑后才会给予，所以接受者会觉得“很暖心”。在这方式，无论是公开的还是私人的，因为给予者可以得到很多人的帮助，所以更容易在社会上取得成功。把钱花在别人身上所产生的价值远远超过金钱本身，而这些优质资源最终会“回馈”给自己。2、分享放大收益的“顶级付出者”这里有一点要提醒大家，虽然格兰特指出占据社会上层的许多成功人士都是给予者，但另一方面，在社会底层的人也几乎是给予者；索取者和互利者居于中间。这是因为在给予者中，有两个极端：“给予最高者”和“给予最低者”。也就是说，做一个愿意为别人花钱的给予者并不能保证在社会上成功。那么，“最高给予者”和“最低给予者”有什么区别？不同的是，作为给予者，你“给予”的方式是不同的当你给别人的时候。“最底层的人”经常为他人的利益而战，最终牺牲了自己。假设，给定100分，最底层的人只会保留10分，但给剩下的90分给别人——正好是贪得无厌的接受者最喜欢的目标。而“顶级给予者”关注的是如何让每个人的整体蛋糕更大。他和一起工作的伙伴们绞尽脑汁，齐心协力，把原本只有100分的福利扩大到200分甚至300分。
如果“顶级给予者”最终达到达到1000点收益，即使只拿了10%，也能得到100点收益。然后把扩大的收益分享给每个合作伙伴，让每个人都开心。所以，当我们用钱给别人的时候，不要忘记利用自己的利益，把蛋糕做大，增加可以分享的部分。另外，顶级付出者在寻求他人帮助方面也很聪明当他们遇到自己的问题需要帮助的时候。在同样的情况下，如果你是一个索取者或互利者，你会在心里想：“如果我让别人帮助我，我不欠一个人情债？”但是顶级付出者不会这样想，他们会真诚地请别人说，“我想请你帮助我，也许我们可以一起做这些事情。”顶级付出者将他们的问题转化为共同解决问题的机会他不仅得到了更多人的帮助，反而增加了他成功解决问题的可能性。第三，你应该知道，什么是“皮马隆效应”？“Topgivers”通常还有其他几个特点——首先，他们都平等地重视“强关系”或“弱关系”。亲戚、伙伴、好朋友等都属于“强关系”中的这群人.当我们遇到困难时，他们往往愿意提供精神和物质层面的帮助，成为我们的救星。同时，这些“强系”也是一群在我们开心的时候可以敞开心扉分享我们快乐的人。但是，因为“强系”中的大多数人都生活在在与我们相似的环境中，很难期待从他们那里获得新的盈利机会，或者给我们带来未知的新信息。Leap的“兴趣”与Leap的开拓性挂钩。此时，强调“弱关系”的重要性。顶级付出者也非常擅长“建立和维持‘弱关系’”。他们中的许多人能够立即记住他们的人的名字和面部特征。第一次见面。我们可以从顶级捐赠者身上学到的是，他们不仅可以利用自己的兴趣为他人做出贡献，还可以赢得货币化的机会。而且不仅是“强关系”，他们还将面对“弱纽带”时，要重视多方面满足他人的需求。另外顶级付出者可以发现彼此的可能性并加以利用。总的来说，我们可以看到社会上这些被称为优秀教师或教练的人具有顶级付出者的特征。即使是年轻有抱负的人想要在钢琴界有所突破的钢琴家，在刚开始学钢琴的时候，不可能知道自己是个天才。只有具有给予者特征的老师，一开始就发现了这个学生的可能性，并决定：”这个孩子很有天赋。只要你想一想，它就会随着时间的推移而发光。”而且他充满了期待。通过训练，有可能成为一个有才华的钢琴家。如果老师对孩子有期望，孩子也会注意到老师对他的重要性，所以他会努力让它开花结果。这种情况被称为“皮格马利翁效应”。这种效应更容易发生在具有给予者特质的老师身上。我真的很幸运有一个付出的老师。善于识别对方的潜在付出者。在市场上，他也会投资还在成长中的公司，并购买他们未上市的股票。因为付出者感觉到了潜在的付出者。未来，他们希望通过自己的帮助，帮助这些公司成长壮大。相比之下，接受者只会购买已经上市且势头强劲的公司的股票。虽然不容易投资于股票尚未公开上市的公司，一旦它们成功上OTC市场，可以获得丰厚的利润。
如果拿足球队或者棒球队来比喻，付出者会培养出名不见经传的球员，让他成为球场上的后起之秀；接受者会花重金招募成名的明星选手..4，只要做到这一点，就能创造“双赢”顶级付出者信奉每个人都有的可能性，他把每个人都带入了共同的关系中，同时，他也最大限度地发挥了每个人的潜力。在一个群体中，不应该同时有赢家和输家，但目标应该是创造一个双赢（Win-Win）的状态——尤其是给予者，不会在这件事上吝啬。正因为如此，人们才愿意帮助给予者，而所谓“喜欢的东西聚在一起”，给予者身边的人往往也是给予者。如果你想用自己的“兴趣”去要在社会上取得成功，首先要让自己成为一个付出者。另一个重要的事情-了解其他付出者并与他们合作。与索取者建立双赢关系将非常困难。如果要判断与你合作的人是给予者还是索取者，你必须仔细观察他在日常生活中的行为和态度。索取者喜欢的东西是财富、权力和地位，换句话说，给他们带来好处和胜利的事情。给予者喜欢被信任和帮助他人。他们会考虑自己能为社会或团队做些什么。看完上面的描述，相信你应该已经明白，付出者和索取者的兴趣和抱负确实是天壤之别。看完这里，有“我们科长是付出者”和“加入的家伙”这两个字公司和我同时应该是接受者是正确的”在你的脑海中……这些特定的面孔呢？如果你已经对人有很好的了解，你应该避免接受者，尽量不要工作结论究竟要怎样才能成为顶级付出者？能否成为付出者，关键其实不是“心”，而是“行动”。去行动吧像付出者一样，行动起来。具体可以尝试练习以下项目——1。“强联想”和“弱联想”并重，努力为更多人买单。2。相信每个人都有的可能性，努力去发掘别人的潜在能力。3。与更多人建立联合关系以最大化结果。4。目标是创造一个人人共享福祉、共赢的状态。【朱金科工作室战略观点】我们认为，一个成功的战略规划咨询，首先是一套以战略结果为导向的咨询服务体系，应该致力于解决企业的六大核心困境：1。如何突破竞争压制？行业巨头收获，竞争对手激烈竞争，成长遭遇瓶颈2。如何形成品牌拉动？产品同质化严重，难以获得客户的第一选择，陷入血腥的价格战。3。如何洞察市场需求？需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻4.如何有效抵御竞争？创新总是被复制，无法形成壁垒，失去了经营成果。5.如何保障战略的实施？缺乏系统的指导，执行困难，经营效果不佳6.如何打造长期优势？缺乏长期战略，对变化反应迟缓，无法控制竞争在此基础上，以企业家个人意志力为中心，以集体意志力为核心以组织生态为半径，不断扩大成果，深挖战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，所有的奇迹都是时间的玫瑰！返回搜狐，查看更多
+ There are no comments
Add yours